Construir sua própria marca de comércio eletrônico pode parecer um grande desafio. Afinal, existem muitas outras lojas de comércio eletrônico por aí, tornando difícil para o seu público-alvo simplesmente tropeçar em seus produtos.

Em vez disso, você deve ser agressivo ao buscar canais de anúncios que colocarão seus produtos na frente – e, na minha experiência, poucas plataformas são mais adequadas para essa mentalidade do que o Facebook. Embora o Facebook ofereça muitas opções para gerenciar quanto custará suas campanhas, para ver resultados reais da sua loja de comércio eletrônico, você precisa criar anúncios que realmente falem com seu público-alvo.

Quando bem feitas, elas podem melhorar drasticamente suas vendas de comércio eletrônico – e tudo isso através de uma única plataforma. Aqui estão cinco hacks essenciais para ajudá-lo a fazer isso:

1. Use fundos brancos e a “regra dos terços” para fazer seu produto aparecer.

Todos sabemos que imagens de alta qualidade são essenciais para qualquer publicação de mídia social. Mas quando você está tentando vender um produto, precisa garantir que ele se destaque à medida que os usuários rolarem pelo feed. O espaço em branco garantirá que isso aconteça.

Os fundos brancos destacam muito mais as cores e as bordas do seu produto, atraindo os espectadores a clicarem. Seguir a regra dos terços também fornecerá um equilíbrio atraente para as imagens dos seus anúncios, criando um layout visual atraente que cria espaço para o produto e sua marca.

2. Repense a maneira como você direciona seu público.

A segmentação para anúncios do Facebook é um ponto que é repetidamente repetido – e por boas razões. Algumas análises descobriram que mudar seu público-alvo pode gerar uma diferença de 1.000% no custo por clique de um anúncio no Facebook. Então, é claro, há a questão da eficácia do anúncio.

Se você realmente deseja que seus anúncios no Facebook sejam eficazes, você precisa aprofundar suas opções de segmentação. Por exemplo, você pode segmentar “compradores envolvidos” na subcategoria “comportamento de compra” para encontrar indivíduos com maior probabilidade de comprar produtos quando expostos a um anúncio no Facebook. Você pode até segmentar os pais com base na idade dos filhos – algo que pode gerar grandes dividendos para determinadas categorias de produtos.

Uma boa segmentação requer mais do que o processo de seleção de idade e local. A segmentação com base nos interesses do usuário também pode ser uma ótima maneira de encontrar o público mais relevante. Ao se aprofundar nas muitas subcategorias disponíveis, você pode fazer um teste de divisão de diferentes opções de segmentação para seus anúncios.

A partir daí, você pode permitir que os dados do Facebook falem para ajudar a identificar quais públicos estão respondendo melhor ao seu conteúdo. Ao tomar decisões orientadas por dados, você aumentará ainda mais seu orçamento e garantirá que seus anúncios sejam entregues àqueles com maior probabilidade de compra.

3. Liberte o poder do botão de chamada para ação.

Adicionar um botão de chamada à ação pode parecer uma etapa simples, mas é surpreendentemente ignorada em muitas campanhas de comércio eletrônico. No entanto, estudos anteriores descobriram que a simples incorporação de um botão de call to action em um anúncio do Facebook pode aumentar as taxas de cliques em mais de 84% e reduzir os custos de aquisição pela metade , como aponta este artigo da Adweek .

Melhor ainda, o Facebook oferece várias opções diferentes para o seu botão de call to action, permitindo que você o personalize melhor para atender às necessidades da sua campanha. Naturalmente, para a maioria das marcas de comércio eletrônico, o botão “Comprar agora” será a melhor opção. No entanto, se você também oferecer um serviço de assinatura, um botão “Inscrever-se” poderá ser ainda mais eficaz.

4. Concentre-se em seus clientes atuais.

A maior parte da publicidade de comércio eletrônico parece focada em conquistar novos clientes, mas se você realmente deseja aumentar suas vendas, é melhor se concentrar nas pessoas que já compraram ou visitaram sua loja no passado. De fato, 60% dos clientes , de acordo com um estudo da Nielsen, preferem comprar produtos de uma marca que já conhecem e confiam.

O Facebook facilita a segmentação de seus clientes atuais com recursos úteis, como o Pixel do Facebook , um código que você pode incorporar ao seu site e depois usá-lo para redirecionar os clientes existentes com seus anúncios. Você também pode segmentar aqueles que visualizaram ou gostaram da sua página no Facebook para garantir um retorno ainda maior do seu investimento em marketing.

5. Domine a arte do título.

Uma incrível 59 por cento dos usuários do Facebook , de acordo com um estudo da Universidade de Columbia e pesquisadores franceses, irá compartilhar uma notícia depois de apenas ler a manchete. Eles nem clicam no link para ver o que o artigo realmente diz antes de compartilhá-lo com amigos e familiares.

Essa estatística um tanto preocupante também tem um impacto direto nos seus anúncios do Facebook. As chances são de que a grande maioria das pessoas que veem seu anúncio olha apenas para o título antes de decidir se deseja clicar ou rolar para longe. Isso significa que você precisa colocar as informações mais importantes no título – elas não podem ser enterradas posteriormente no anúncio.

Tente incluir ofertas especiais, preços ou outros fatores que tornam seu produto ou serviço exclusivo. Se você esperar para mencionar essas informações até o texto do corpo do anúncio, é bem provável que a maioria do seu público nunca as veja em primeiro lugar.

Uma boa campanha publicitária no Facebook não é o objetivo final de criar uma marca de comércio eletrônico bem-sucedida. Afinal, você precisa precificar adequadamente seus produtos e garantir o atendimento confiável dos pedidos, se desejar criar uma loja bem-sucedida. Mas se você deseja causar uma ótima primeira impressão e começar a aumentar seus números de vendas, esses hacks do Facebook o farão com o pé direito.

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